SIEx Campinas – Times de Vendas de Corretoras de Seguros
SIEx Campinas — Times de Vendas de Corretoras de Seguros
Vender seguro hoje não é vender como há dez anos.
Há uma mudança acontecendo dentro das operações comerciais das corretoras de seguros.
Negócios que antes avançavam passaram a escapar. O cliente chega mais informado, compara mais e aceita menos conversas genéricas. A quantidade de cotações cresce, o esforço do time aumenta e o resultado nem sempre acompanha.
Muitas equipes percebem os sintomas, mas ainda não conseguem explicar com clareza o que mudou.
Não se trata apenas de motivação, postura ou desempenho individual. A venda de seguros está sendo reconfigurada por mudanças no comportamento do cliente, na forma de decidir, na relação com o preço e na maneira como diferentes gerações entendem valor, proteção e confiança.
O problema tem causa, tem lógica e pode ser enfrentado com método.
O SIEx Campinas — Times de Vendas de Corretoras de Seguros foi criado para ajudar equipes comerciais a compreender essa mudança e traduzi-la em uma atuação mais clara, estruturada e eficaz.
Não é uma palestra de cenário. É um day training presencial, voltado ao que pode mudar a próxima conversa de venda.
O que será trabalhado
Estratégia
O que mudou na venda de seguros e o que essas mudanças exigem, hoje, de quem prospecta, atende, negocia, renova e desenvolve clientes.
Técnicas de venda
Por que algumas abordagens que funcionaram durante anos estão perdendo eficácia e como substituir improviso e repertório individual por uma condução mais consciente da venda.
Novas gerações
Quem é o cliente que está chegando, como diferentes gerações avaliam confiança, agilidade, autoridade e conveniência e o que isso muda na conversa comercial.
Cross-sell
Como deixar de tratar a carteira como um conjunto de apólices isoladas e passar a enxergá-la por necessidades, riscos e camadas de proteção.
Ao longo do dia, o time também trabalhará níveis de consciência, jornada de compra não linear, valor, preço, objeções, prospecção ativa, gatilhos comerciais e uso de inteligência artificial na preparação da venda.
Data e local
14 de agosto — Campinas
Praça Capital
Centro de Convenções
Das 8h30 às 17h30.
Quem conduz
O treinamento será conduzido por Genival Silva e Daniela Teixeira.
A composição da dupla responde à própria natureza do problema: de um lado, a transformação do mercado e da venda de seguros; de outro, as mudanças de comportamento, repertório e execução que essa transformação exige das pessoas.
Genival Silva atua há mais de 30 anos no mercado de seguros, com passagens por grandes seguradoras, experiência em gestão comercial e cerca de duas décadas como professor da Escola de Negócios e Seguros. Seu trabalho é dedicado à leitura estratégica das mudanças do setor e à tradução dessas mudanças para corretoras, lideranças e times comerciais.
Daniela Teixeira é sócia do DHOMO INS, especialista em Desenvolvimento Humano e treinadora comportamental. Há mais de uma década atua no desenvolvimento de pessoas, equipes e processos de mudança.
Por que levar o time
Mudanças comerciais dificilmente se sustentam quando apenas uma pessoa recebe a informação e tenta repassá-la depois.
Quando a equipe participa junta, passa a compartilhar a mesma leitura, a mesma linguagem e os mesmos critérios para conduzir a venda.
O SIEx foi desenhado para que o time volte à operação compreendendo melhor o cliente, estruturando melhor a conversa e tomando decisões comerciais com menos improviso.
Vender seguro hoje não é vender como há dez anos.
A questão é se o seu time já está preparado para vender como o mercado exige agora.