Por trás da garantia: a seguradora que quer ensinar o corretor a crescer
Nem toda grande oportunidade de negócio chega fazendo barulho. Algumas estão escondidas dentro da própria carteira do corretor. Um cliente PJ, um processo judicial, um contrato, uma licitação, um galpão logístico. Situações diferentes, mas que podem ter algo em comum: a necessidade de uma garantia, e uma nova possibilidade de receita e relacionamento para o corretor de seguros.
Foi justamente para entender esse universo que o SulSeguro Visita esteve na sede da Junto Seguros, em Curitiba. Na conversa com Mauro Frogel, superintendente Comercial da companhia, o seguro garantia apareceu não apenas como um produto em expansão, mas como uma oportunidade concreta para o corretor ampliar sua atuação e assumir um papel ainda mais consultivo junto aos clientes.
“O corretor não é apenas um canal de distribuição para a Junto. É ele quem nos aproxima dos clientes e das necessidades que eles têm”, afirma Frogel. E os números ajudam a explicar por que vale olhar com mais atenção para esse mercado. Segundo o executivo, o segmento ultrapassou R$ 6 bilhões em prêmios em 2025 e mantém uma trajetória de crescimento superior a dois dígitos.
Para o corretor, porém, a oportunidade vai além dos números. “Se ele tem uma PJ na carteira, provavelmente existe uma oportunidade de oferecer seguro garantia”, provoca Frogel. Com mais de 40 possibilidades dentro da carteira, o produto pode estar ligado a situações que muitas empresas sequer sabem que poderiam resolver com seguro, evitando, por exemplo, a imobilização de recursos ou patrimônio.
E como transformar um mercado considerado técnico em uma nova frente comercial? A resposta, segundo a Junto, passa por capacitação, tecnologia e acompanhamento próximo. “A Junto é conhecida como uma escola quando se fala em seguro garantia”, diz Frogel. A companhia aposta em treinamentos, suporte comercial e ferramentas de inteligência artificial para ajudar o corretor a identificar oportunidades reais dentro da própria carteira.
Com mais de 30 anos de história e uma trajetória que começou em Curitiba, a Junto construiu sua especialização no seguro garantia antes mesmo de adotar a marca atual. Hoje, a companhia também amplia seu olhar para novos segmentos, como fiança locatícia para pessoas jurídicas e responsabilidade civil profissional (D&O).
O SulSeguro Visita
Mais do que visitar uma sede corporativa, o SulSeguro Visita quer mostrar as pessoas por trás das marcas. Conhecer suas histórias, decisões, estratégias e a maneira como enxergam o futuro. Uma experiência para aproximar seguradoras e corretores e revelar, de dentro para fora, como o mercado de seguros está se transformando.
Na sede da Junto, em Curitiba, a conversa deixou uma provocação clara: talvez o corretor não precise procurar tão longe pela próxima oportunidade de crescimento. Ela pode já estar dentro da sua carteira.
