Aconseg-SP destaca a força das relações construídas sobre confiança
Ricardo Montenegro*
Historicamente, a confiança, a transparência e a ética são os pilares do trabalho das assessorias em seguros associadas à Aconseg-SP. Valores inegociáveis, que orientam nossas relações e sustentam parcerias.
Ao longo dos quase 23 anos de história da Aconseg-SP acompanhamos a evolução do mercado e vimos esses princípios ganharem cada vez mais relevância. No início de outubro, presenciamos essa sinergia de valores e o quanto parcerias construídas sobre confiança atravessam diferentes ciclos e contribuem para transformar trajetórias.
Celebrar uma parceria durante um ciclo de crescimento é importante. Reconhecer o seu valor nos momentos de dificuldade, porém, revela a consistência dessa relação. É justamente a capacidade de permanecer lado a lado, mesmo diante de cenários adversos, que distingue uma simples parceria comercial de uma relação verdadeiramente construída sobre ética, transparência e confiança.
Refiro-me à Tokio Marine Seguradora que, no início de outubro, realizou o evento “Relações de valor” e reuniu parceiros de negócios de todo o Brasil para celebrar os 15 anos de crescimentos consecutivos, no Tokio Marine Hall, em São Paulo. Muito mais do que falar sobre um ciclo ascendente, a companhia saiu de um marcador temporal em que o resultado financeiro era negativo até chegar aos resultados acima da média do mercado.
A Tokio Marine foi uma das primeiras seguradoras a apostar no canal de assessorias, há cerca de 30 anos, e construiu uma relação de proximidade com esse segmento, que acompanhou diferentes fases de sua história.
Essa transformação teve início sob a liderança de Akira Harashima, que assumiu a presidência da Tokio Marine no Brasil em 2008 com a missão de conduzir a recuperação da companhia. Posteriormente, sob a liderança de José Adalberto Ferrara, atual presidente, a seguradora deu continuidade a essa trajetória, fortalecendo sua operação e ampliando sua presença no mercado.
Ao recordar esse período, Akira destacou que a recuperação dos resultados exigia mais do que uma mudança de cenário financeiro: era necessário construir bases sólidas para o crescimento sustentável, com uma cultura capaz de manter a companhia na mesma direção. Também ressaltou a contribuição dos colaboradores e a continuidade desse trabalho sob a liderança de Ferrara e de suas equipes.
Essa visão ajuda a compreender que resultados consistentes não são construídos isoladamente. Dependem de pessoas, de uma estratégia de longo prazo e de relações que sustentem o desenvolvimento do negócio.
Os corretores e as assessorias de seguros foram essenciais na construção da Tokio Marine, que conhecemos hoje. Hoje já são quase 50 mil corretores que trabalham com a companhia e mais de 110 assessorias. Tudo isso é resultado de uma parceria de valor.
Durante o evento, chamou a atenção o reconhecimento da contribuição das assessorias por profissionais de diferentes áreas da seguradora, inclusive por aqueles com os quais não mantemos contato direto e frequente. Esse reconhecimento demonstra que o papel do canal vai além da relação cotidiana com as equipes comerciais, pois faz parte de uma rede de colaboração que contribui para a presença e o fortalecimento da marca no mercado.
Para nós, da Aconseg-SP, acompanhar essa história reforça uma convicção que manifestei desde o início do meu mandato como presidente: as assessorias se consolidarão como o maior canal de distribuição do mercado de seguros no apoio aos corretores de seguros.
A trajetória da Tokio Marine mostra que relações de valor não se constroem apenas nos períodos favoráveis. Elas se consolidam com confiança, compromisso e trabalho conjunto, ao longo dos anos e diante dos diferentes desafios.
É sobre essa base que seguiremos o nosso trabalho, fortalecendo as assessorias, apoiando os corretores e construindo, com seguradoras e parceiros, um mercado cada vez mais sólido, colaborativo e preparado para o futuro.
* Ricardo Montenegro é presidente da Aconseg-SP
Conteúdo da edição 75 da Revista da Aconseg-SP