Sancor diversifica operação e amplia presença nacional

Seguradora avança para além da sua base regional, expande atuação em novos mercados, analisa novos produtos e investe em inteligência artificial para sustentar crescimento
Carol Rodrigues

Claudia Lopes completa um ano à frente da operação da Sancor no Brasil em novembro e 30 anos de mercado de seguros em dezembro deste ano.

Quando recebeu o convite para atuar como CEO da Sancor, ela ocupava o cargo de vice-presidente Comercial e Marketing na Generali. O desafio consistia em crescer em outros estados, tornar a companhia mais nacional porque ela era muito vista regionalmente, realizar um trabalho intenso de marketing, posicionamento de marca, estratégia e visão. “O desafio da Sancor me brilhou os olhos”, comenta a executiva.

O aceite ao cargo de CEO da Sancor Seguros implicou em adaptações com a mudança de São Paulo para o Paraná. Hoje, ela já está acostumada a passar alguns dias na sede em Maringá, no Paraná, e alguns dias na regional de São Paulo.
Agora, ela já entende bem a cultura da companhia.

O Paraná é uma região com várias cooperativas de produção que comercializam seguro, principalmente o seguro rural. “O grande diferencial da Sancor é que, para nós, não é necessário explicar o que é uma cooperativa. As cooperativas estão no nosso sangue e nosso DNA”, diz.

Virada de resultados e expansão

A operação da Sancor Seguros foi sacrificada pela pandemia causada pela Covid-19, em 2020, e pela grande seca que impactou o agronegócio entre 2021 e 2022. Para se ter uma ideia, nesses períodos o agro correspondia a 40% e o vida a 45% dos negócios da companhia.

Desde então, a Sancor trabalhou para recuperar o resultado negativo e iniciou o planejamento da diversificação e descentralização da operação na região Sul.

Há cerca de dois anos, a companhia ingressou com a operação na regional São Paulo que, inclusive, é a que mais cresce. “Logo que entrei, nós lançamos a parte de riscos técnicos, riscos de engenharia e seguro garantia”.

Recentemente, a seguradora expandiu a operação para o Nordeste do país. Com isso, hoje mantém sucursal em Uberlândia (MG), Curitiba (PR), e São Paulo, além de profissionais que atuam em Ribeirão Preto (SP) e Recife (PE). “Três profissionais atendem a todo o Nordeste e iremos expandir por meio de parceiras com as assessorias e os corretores”.

Com exceção da operação do agro, que vem passando por momentos difíceis em todo o mercado, a Sancor cresce, em média, 23%, um resultado impulsionado pelo crescimento do seguro prestamista em São Paulo e no Paraná, além da operação do patrimonial em São Paulo.

Com atuação no Brasil há mais de uma década, a Sancor conta atualmente com mais de 180 colaboradores, mais de 3 mil corretores e mais de 1 milhão de riscos segurados no mercado brasileiro. Na composição de negócios, o agro representa 23%, o vida 45% e o restante está distribuído entre os segmentos patrimonial e auto. “Vamos continuar crescendo no Sul, mas também queremos crescer em outras regiões”, reforça a CEO.

Segundo ela, no segmento de automóveis, a companhia opera no Paraná, interior de São Paulo e na região conhecida como Triângulo Mineiro. Já o patrimonial e o vida têm atuação nacional.

“No nosso planejamento, queremos chegar em 2034 com R$ 1,7 bilhão em prêmios, crescendo 12% ao ano. Este ano nós devemos fechar com R$ 700 milhões. Focamos em crescer com sustentabilidade”, destaca a CEO.

Dentro da perspectiva de crescimento, a companhia estuda possibilidades de ampliação de portfólio. Conforme a CEO, estão no radar ramos como habitacional, fiança locatícia e risco cibernéticos.

A Sancor Seguros também está investindo em agentes de inteligência artificial. “A IA ajudará na agilidade e na realocação de recursos para atividades mais relacionais”, diz a CEO que define a seguradora com uma cultura voltada para os clientes, corretores e cooperativas.

Conteúdo da edição de outubro (291) da Revista Cobertura