Café Itinerante CVG-RS reúne corretores em Passo Fundo para debater oportunidades no seguro de pessoas

Jean Figueiró destacou a importância de identificar oportunidades de proteção financeira na carteira de cl …

O CVG-RS realizou nesta quinta-feira (22) mais uma edição do Café Itinerante em Passo Fundo. O encontro ocorreu no Hotel Itatiaia e reuniu profissionais do mercado segurador para discutir estratégias de negócios e formas de ampliar a oferta de seguros de pessoas. A programação contou com palestra de Jean Figueiró, diretor da ASAS Group e embaixador do movimento Minha Vida Protegida.

Com o tema “As ligações que nunca chegam: como identificar oportunidades de negócios na própria carteira de clientes”, a apresentação abordou a importância de aproximar os corretores das necessidades de proteção financeira dos segurados. O palestrante também tratou do seguro de pessoas como uma oportunidade de diversificação de negócios, com destaque para o seguro de vida e as possibilidades de ampliar as vendas a partir dos relacionamentos já estabelecidos.

Aproximação com o interior e conscientização sobre proteção

Na abertura do evento, o presidente do CVG-RS, Gilberto Bittencourt, destacou a importância de manter a iniciativa itinerante para fortalecer a relação da entidade com os profissionais do interior do Estado. Segundo ele, a aproximação permite ampliar o alcance das ações de conscientização sobre a importância dos seguros de pessoas.

Bittencourt também ressaltou que o seguro de vida precisa receber mais atenção dos corretores e ser apresentado aos clientes como uma ferramenta de proteção familiar. Ao compartilhar uma experiência pessoal recente, o dirigente enfatizou que imprevistos podem acontecer sem aviso e que a proteção financeira pode fazer diferença para quem permanece.

O presidente também ressaltou a parceria com entidades e empresas do setor, entre elas a GBOEX, patrocinadora do encontro, e agradeceu a participação dos profissionais presentes. Estela Rey, gerente regional Porto Alegre e Santa Maria, apresentou a GBOEX para os corretores presentes e suas diferentes modalidades de proteção.

Oportunidades escondidas na carteira de clientes

Ao iniciar a palestra, Jean Figueiró compartilhou sua trajetória no mercado segurador e explicou que, após atuar como corretor, passou a trabalhar na ASAS Group, empresa especializada em soluções de seguros. Com a experiência acumulada no segmento, o palestrante propôs uma reflexão sobre oportunidades de negócios que podem estar escondidas nas carteiras já atendidas pelos profissionais.

Segundo ele, os corretores costumam conhecer detalhadamente os bens segurados por seus clientes, como automóveis, imóveis e empresas, mas nem sempre têm o mesmo nível de conhecimento sobre as pessoas que possuem esses patrimônios. “Conhecer o segurado não necessariamente significa conhecer a pessoa”, foi uma das ideias centrais da apresentação.

Figueiró observou que, ao contratar um seguro de automóvel, por exemplo, o cliente responde a diversas perguntas sobre o veículo, o endereço e as condições de utilização. Essa investigação é necessária para avaliar o risco. Entretanto, perguntas sobre a composição familiar, os dependentes financeiros e a continuidade da renda nem sempre fazem parte da conversa.

Para o palestrante, conhecer essas informações pode revelar necessidades de proteção que ainda não foram atendidas. A existência de filhos, uma sociedade empresarial, a atuação como profissional liberal ou a responsabilidade pelo sustento da família são fatores que podem orientar a oferta de soluções adequadas.

Nesse cenário, a carteira de clientes já existente representa uma oportunidade para ampliar a atuação no seguro de pessoas, sem depender exclusivamente da prospecção de novos contatos.

O constrangimento como barreira para a venda

Outro ponto abordado por Figueiró foi a dificuldade de iniciar conversas sobre seguro de vida. Na avaliação dele, o principal obstáculo nem sempre está na concorrência ou na falta de conhecimento técnico, mas no constrangimento de abordar um assunto associado à morte e a situações difíceis.

O palestrante defendeu que os profissionais ampliem essa percepção e apresentem o produto como uma forma de proteção financeira, capaz de oferecer suporte em diferentes circunstâncias. “Nosso maior concorrente é o nosso constrangimento”, afirmou, ao incentivar os corretores a superar o receio de conversar com os clientes sobre o tema.

Figueiró também destacou que o seguro de vida não se limita à indenização por falecimento. Dependendo das coberturas contratadas, a proteção pode contemplar situações como doenças graves, oferecendo recursos financeiros em momentos de maior vulnerabilidade.

Formação e fortalecimento do mercado

Além das oportunidades comerciais, o encontro reforçou a proposta do CVG-RS de ampliar o diálogo com os profissionais do interior e contribuir para a qualificação do mercado segurador.

Figueiró também apresentou o movimento Minha Vida Protegida, iniciativa voltada à conscientização sobre o seguro de vida e à disseminação de informações sobre proteção financeira. Segundo ele, o movimento reúne mais de mil embaixadores em todo o Brasil e disponibiliza conteúdos de capacitação para profissionais interessados no tema.

O palestrante ainda destacou a importância da atuação conjunta entre entidades, seguradoras, assessorias e corretores para ampliar o alcance das iniciativas do setor. Na visão dele, a comunicação não deve ficar restrita ao próprio mercado, mas alcançar a sociedade, que precisa compreender os benefícios da proteção securitária.

Ao encerrar a apresentação, Figueiró reforçou que o seguro de pessoas deve ser entendido como um instrumento de continuidade financeira e proteção familiar. A proposta, segundo ele, é aproveitar a confiança já conquistada pelos corretores para iniciar conversas que ajudem os clientes a identificar riscos e avaliar alternativas de proteção.

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Fonte: Isabela Zampiron | Seguro Gaúcho